對(duì)于企業(yè)而言,要想讓自己的產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中占據(jù)一席之地,就得為品牌確定一個(gè)適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)位置。企業(yè)一旦確定自身的定位,將產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為品牌,幫助消費(fèi)者認(rèn)識(shí)品牌及刺激消費(fèi)就成為了品牌經(jīng)營(yíng)的法寶。那么品牌定位怎么寫(xiě)才能助力企業(yè)發(fā)展呢?
品牌定位考慮的因素
1.企業(yè)自己產(chǎn)品的行業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展前景
2.目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)品牌或成熟品牌分析
3.企業(yè)自己產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì)分析
4.企業(yè)對(duì)自身品牌產(chǎn)品的方向建議
5.根據(jù)你的建議制定相應(yīng)實(shí)施計(jì)劃
品牌定位怎么寫(xiě)?品牌定位的10種辦法
1.確定企業(yè)的“”地位
就是強(qiáng)調(diào)自己的企業(yè)或產(chǎn)品,處于同行業(yè)中的地位,利用消費(fèi)者的從眾心理,來(lái)占領(lǐng)消費(fèi)者的心智。比如,我們經(jīng)??吹胶芏嗥髽I(yè)在廣告中宣傳自己“市場(chǎng)占有率”“銷售量”“品質(zhì)”等等。
2.“名”定位
當(dāng)你的行業(yè)里有一個(gè)實(shí)力強(qiáng)大的老大,而你一時(shí)半會(huì)兒又無(wú)法打敗它時(shí),你就可以用這種定位方法,承認(rèn)它是行業(yè)中的品牌,但自己也不差,只不過(guò)是名而已。這種定位方法,會(huì)使人們對(duì)你產(chǎn)生一種良好的印象,覺(jué)得你這個(gè)企業(yè)謙虛、誠(chéng)懇、踏實(shí),同時(shí),也會(huì)把這種好印象轉(zhuǎn)移到你的產(chǎn)品上。
3.俱樂(lè)部定位
如果你的企業(yè)不是行業(yè)里的名,也暫時(shí)做不到名,那么你仍然可以借助大品牌的名氣,來(lái)給自己加分,這種方法就是俱樂(lè)部定位法。它借助群體的聲望和模糊數(shù)學(xué)的打法,打出一個(gè)俱樂(lè)部的群體牌子,強(qiáng)調(diào)自己是這一群體中的一員,從而提高自己的形象和地位。
4.USP定位
USP中文意思就是“獨(dú)特銷售主張”或者叫“獨(dú)特賣點(diǎn)”。USP定位策略,就是在產(chǎn)品的所有特點(diǎn)中,找到一條更符合消費(fèi)者需要的,且競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所不具備的更為獨(dú)特的部分,把它作為品牌的定位。
5.空白定位
空白定位,是指企業(yè)發(fā)現(xiàn)了市場(chǎng)上的一塊空白區(qū)域,自己一旦推出一種新產(chǎn)品,就能立刻適應(yīng)這一潛在目標(biāo)市場(chǎng)的需要。
6.一品多牌定位
顧名思義,就是一種產(chǎn)品,多個(gè)品牌,用不同的品牌訴求點(diǎn),去滿足不同顧客的需要。在日常生活中,消費(fèi)者能記住的信息有限,他們往往只會(huì)對(duì)某一強(qiáng)烈訴求產(chǎn)生較深的印象,因此,每個(gè)品牌分別主打一個(gè)訴求點(diǎn),更能突出品牌的個(gè)性,獲得成功。
7.反向定位
反向定位,就是找出行業(yè)內(nèi)的品牌,與它們做出截然相反的定位。
8.價(jià)值觀定位
這種定位是指:企業(yè)通過(guò)向消費(fèi)者輸出價(jià)值觀,來(lái)喚起消費(fèi)者內(nèi)心深處的共鳴,并以此來(lái)占領(lǐng)消費(fèi)者心智。
9.文化定位
就是將文化內(nèi)涵融入品牌,形成文化上的品牌差異,這種定位不僅可以大大提高品牌的品位,而且可以使品牌形象更獨(dú)具特色。
10.產(chǎn)業(yè)定位
如果你的企業(yè)一直在一個(gè)產(chǎn)業(yè)里生產(chǎn)銷售一種產(chǎn)品,那么你的企業(yè)所具備的核心能力,以及消費(fèi)者對(duì)你的認(rèn)知,在一段時(shí)間內(nèi)會(huì)很難改變。這種情況下,你的企業(yè)更好不要隨便跨界到其他產(chǎn)業(yè),因?yàn)橐坏┻M(jìn)入一個(gè)自己不熟悉的領(lǐng)域,失敗的風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)加大。
品牌定位的技巧
1.從你的品牌定位,找出5-10個(gè)關(guān)鍵字句做延伸。
如果你是做餐飲的,定位是3分鐘的素食早餐。
那你拉出的關(guān)鍵字可能就是:效率、美味、健康、活力、友善、便利、親切......等。
2.依照品牌定位,找出你的目標(biāo)族群語(yǔ)言。
你的品牌定位更終一定會(huì)拉出一個(gè)群體,這個(gè)群體之后可能會(huì)改變,但起碼不會(huì)一下子就改變。
而這群體所使用的語(yǔ)言風(fēng)格,就會(huì)是你們的文案走向了。
3.以人為品牌風(fēng)格,讓自己的文案成為一種風(fēng)格。
更后這個(gè)方法,雖然看起來(lái)好像倒果為因,但事實(shí)上卻是更多人所使用的方法。
一些比較資深的創(chuàng)業(yè)者,他們已經(jīng)有自己的風(fēng)格特色,那創(chuàng)立品牌后,就會(huì)以他們自己的風(fēng)格為主。
企業(yè)建立品牌定位的目的
1.易識(shí)別:在同質(zhì)化的產(chǎn)品中快速被用戶識(shí)別;
2.易記起:占領(lǐng)用戶心智能夠迅速經(jīng)常被想起;
3.易鏈接:與用戶建立深度鏈接變用戶為粉絲;
4.易傳播:成為特定領(lǐng)域的代表占據(jù)營(yíng)銷優(yōu)勢(shì);
5.易分類:容易設(shè)定標(biāo)題能夠被快速進(jìn)行分類。
2024-06-05
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